Podcast
PRAKTYCZNIE O DRONACH
Ten podcast został stworzony dla Ciebie!
Znajdziesz tu praktyczną wiedzę o wykorzystaniu dronów w Twojej firmie.
Dlaczego firmy obniżają ceny usług? 8 najczęstszych powodów i sposoby na wyjście z tej pułapki
Czy warto obniżać ceny usług, aby utrzymać się na rynku? To pytanie nurtuje wielu przedsiębiorców, w tym tych, którzy korzystają z dronów w swojej działalności. Przygotowaliśmy zestawienie najczęstszych powodów, dla których firmy decydują się na obniżanie cen, oraz praktyczne porady, jak sobie z tym radzić.
Ten wpis jest skrótem treści, którą znajdziesz w odcinku podcastu.
Powód 1: Wojna cenowa
To najczęstszy powód, który prowadzi do szybkiego obniżenia rentowności. Firmy, chcąc przyciągnąć klientów, często zaniżają ceny, aby wygrać przetargi lub podebrać klientów konkurencji. Jednak ta strategia działa jak miecz obosieczny – na krótką metę może przynieść zyski, ale w dłuższej perspektywie obniża wartość całego rynku.
Przykład:
W przypadku zamówień publicznych, wygrana z najniższą ceną często prowadzi do problemów z jakością realizacji i dodatkowymi kosztami poprawek.
Rozwiązanie:
Inwestuj w nowoczesne technologie, takie jak drony i skanery laserowe, które zmniejszają koszty operacyjne, umożliwiając zachowanie konkurencyjności bez obniżania cen.
Powód 2: Niska bariera wejścia i duża konkurencja
Rynek usług dronowych jest coraz bardziej konkurencyjny. Wiele osób, po ukończeniu weekendowego kursu na drona, otwiera działalność, oferując usługi geodezyjne czy fotogrametryczne. Niestety, brak doświadczenia często skutkuje niską jakością usług i dalszym zaniżaniem cen.
Rozwiązanie:
Postaw na jakość i edukację klientów. Informuj ich o zaletach współpracy z profesjonalistami, którzy inwestują w specjalistyczny sprzęt i szkolenia.
Powód 3: Niska świadomość klientów
Klienci często wybierają najtańsze oferty, nie zdając sobie sprawy z ryzyka związanego z niską jakością usług. W efekcie, najtańsza opcja może generować dodatkowe koszty związane z poprawkami.
Rozwiązanie:
Edukacja to klucz. Twórz treści (np. blogi, webinary) tłumaczące, dlaczego jakość ma znaczenie, i prezentuj konkretne przypadki, w których wybór profesjonalnej usługi przyniósł klientowi oszczędności.
Powód 4: Rosnące koszty operacyjne
Wzrost cen surowców, paliwa czy wynagrodzeń sprawia, że firmy obniżają marże, aby zdobyć więcej zleceń.
Rozwiązanie:
Automatyzacja procesów. Dzięki wykorzystaniu dronów możesz przyspieszyć realizację zadań i zmniejszyć koszty operacyjne, np. ograniczając potrzebę pracy wielu zespołów w terenie.
Powód 5: Brak inwestycji w nowe technologie
Firmy, które nie inwestują w nowoczesne technologie, nie są w stanie konkurować jakością, więc walczą jedynie ceną.
Rozwiązanie:
Zainwestuj w sprzęt, który zwiększa efektywność i jakość usług, jak np. drony do fotogrametrii czy skanery laserowe.
Powód 6: Szara strefa
Nieuczciwa konkurencja ze strony firm działających bez zezwoleń, płacących niższe podatki lub nieprzestrzegających regulacji zaniża ceny na rynku.
Rozwiązanie:
Buduj zaufanie przez transparentność. Informuj klientów o swoim doświadczeniu, certyfikatach i zgodności z regulacjami.
Powód 7: Brak strategii długoterminowej
Firmy skupiające się wyłącznie na bieżących zleceniach, zamiast planować długoterminowo, często obniżają ceny, aby „przetrwać.”
Rozwiązanie:
Stwórz strategię rozwoju swojej firmy, uwzględniając inwestycje w technologie, marketing oraz edukację klientów.
Powód 8: Brak świadomości wartości usługi
Nie wszyscy klienci rozumieją, jak ważna jest jakość w usługach dronowych, co prowadzi do bagatelizowania wartości rzetelnych wykonawców.
Rozwiązanie:
Komunikuj korzyści płynące z wysokiej jakości usług, np. poprzez case studies pokazujące oszczędności i uniknięcie problemów dzięki profesjonalnemu wykonaniu.
Jak wyróżnić się na rynku?
- Automatyzuj procesy – Wykorzystaj drony do zadań takich jak pomiary, inspekcje czy tworzenie modeli 3D.
- Inwestuj w edukację klientów – Pokaż, dlaczego warto płacić za jakość.
- Postaw na specjalizację – Zamiast oferować wszystko, skup się na niszowych usługach, w których możesz być liderem.
- Buduj zaufanie – Udostępniaj certyfikaty, opinie klientów i wyniki swoich prac.
- Promuj innowacje – Pokaż, że Twoja firma korzysta z najnowszych technologii, co przekłada się na oszczędności i jakość.
Podsumowanie
Problemy z niskimi cenami usług wynikają z wielu czynników: od dużej konkurencji, przez brak świadomości klientów, aż po niedostateczne inwestycje w nowe technologie. Kluczem do sukcesu jest budowanie przewagi konkurencyjnej poprzez jakość, edukację i optymalizację procesów.
Jeśli chcesz się dowiedzieć czegoś więcej na temat dronów w Twojej firmie, zamów poniżej bezpłatną konsultację.
